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■新卒、第二新卒、転職就活者支援研修
「いかに自分の営業スタイルを見つけ、契約力を身につけるか」

講師名 岡田和芳
講師名よみ おかだかずよし
肩書き 営業ドットコム・ファーム 代表
エイチアンドエス・コンサルタントシステムズ 代表
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 ■新卒、第二新卒、転職就活者支援研修
「いかに自分の営業スタイルを見つけ、契約力を身につけるか」
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 求職者
受講者の説明 ■営業職をやるなら絶対に売れる営業になれ!
・私のように口下手と言われた人間がトップセールスになれる時代だ
・自分にマッチする営業手法を見つければ売れるようになる。

■営業職に失敗するのは企業選びにある
・営業職に失敗するのは、ブランドに惚れて、営業手法をチェックしなかったからだ。
・営業職に失敗するのは、商品特性と個性がマッチングしなかっただけだ。
・営業職に失敗するのは、営業スキルと資質がマッチングしなかっただけだ。
・営業職に失敗するのは、営業スタイルと資質がマッチングしなかっただけだ。
ここをチェックして就職に臨めば、売れる営業になる成功率は断然高くなる。

■現状は「営業はやりたくない」「営業は嫌だ」の求職者に対して、営業職の求人が圧倒的に多い。就職受験者、転職者は営業職から逃げ腰になるな。

「営業職の求人があるから受験してみるか」の気持ちで就職しても、営業部門に配属になり、売れない、営業に挫折、これが早期退職者を多く作り出す悪循環に繋がっている。

今までの、新卒、第二新卒、転職者は、会社、業界、ブランド、商品の情報収集、イメージから就職会社を決定している。
このやり方で就職合格、営業職で成功している人材は、大いに結構だ。
しかし、売れない、挫折、早期退職者になっているなら、やり方を変えるべきだ。
もう一歩踏み込んで、マッチングをしっかりやることだ。

■営業職の就職成功は、売れる、契約できる、目標を達成できる、社内で評価される、これで成功となる。
■営業職の就職では、売れなければ、目標を達成できなければ、成功とはいえない。
売れない、辛い、会社に帰りたくない、面白くない、さらに落ち込む、自信を無くす、営業に挫折、退職のコースに落ち込む。
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
■あなたの個性とのにマッチングから就職企業を決定する
・あなたの個性と営業手法とのマッチング
・ビジュアル人間力と企業の先にいるお客タイプとのマッチング
・あなたの個性からハードを売るか、ソフトを売るかの視点でチェックする
・メンタル人間力と商品特性のマッチング
・資質と新規開拓型営業とのマッチング
・資質と商談契約型営業とのマッチング

■これらのマッチングチェックに合格して、「この企業を受験してみよう」となれば、入社後の売れる営業になる成功率も高くなる。

■営業の仕事は、これからますます面白くなる
・21世紀の環境は営業担当者にとって最高のチャンス!
・営業職ほど生産性の余地が残されている職種はない!

■営業職の経験は、ビジネス人生を成功に導く
・「営業職があなたの可能性をひろげてくれる」
・営業職は自分のためにやる。
・営業職はビジネス人生を成功させるためにやる。
・営業職を成功させる「発想法」がある。

■先ず、講師の自己紹介をさせてください。
・事務職から営業職になって・・・。
・「営業向きでなかった私にもできる営業スキル」をつくった。
・営業職がもう一人の私の潜在能力を発見してくれた
・図らずもルーティンワークから営業担当者になった人材も活躍している
・「やってみれば、できるものです」これは声を大にして言います。
・「営業に自信をつけることができた」

■営業職が嫌いな理由を整理する
・自分の個性を理由に営業が「できない」は「もったいない」。
・「外交的でないから営業ができない」
・「口下手だから営業ができない」
・下手な先入観は「百害あって一利なし」
・モーレツトップの単行本を読むから「私にはとてもできない」となる

■事例研究1
・「嫌いな営業担当者像」を書き出してみる
・「こんな営業担当者から買いたくない」を頭の中に描いてみる
・なってはいけない営業マン像が見えてくる

■事例研究2
・お客様が求める理想の営業担当者像を書き出してみる
・「やるべき営業スタイル」が見えてくる
講演内容・概要 区分: その他実務スキル
実践体験談(ロールモデル): スペシャリスト系
■とはいえ、単純に「営業職の募集があるから営業職をやれ」は正しくない。

■自分を知る
1自己能力の再発見
2キャリアカウンセリング
3フォーマルアセスメントテストを受ける

■最新の正しい雇用環境を知る
・時代が求める営業人材を知る
・営業担当者を成功させる企業を知る
・進化を続けている会社を探す
・転職入社人材が活躍している会社を探す
・営業新人が好成績を上げている会社を探す

■こんな個性が力を発揮する! 
・「話し下手」と言われていた私がトップの数字を上げ続けることができた
・組織に縛られるのが嫌いな人
・物事を一人で完結させたい人
・時間を自分のために有効に使える人材は営業担当者として活躍できる
・個性に信念を組み合わせて開花させよう

■成功した営業人材の発想法
・技術系・専門職の人はメカニズムが理解できれば「やってみようか」となる。
・多くのトップ営業担当者は欠点を長所に変えている。
・技術職・専門職経験者は営業に向いている

■自分の営業スタイルを見つける
・活躍できる営業スタイルが多様になった
・自分の持ち味と商品にマッチする営業手法をつくりだすには
・いかに自分の営業スタイルを見つけ、契約力を身につけるか

■岡田式最短で営業能力をつける方法
・「なりきり作戦」で営業力をアップする
・駆け出しでも「トップ営業担当者」になりきってみる
・お客様に「話していただく」質問作戦
・商品知識を三倍速で身につける方法とは
・テーマを決めて商品知識をモノにしていく
・覚えたことはすぐに口に出して話してしまう
・「五段階接客法」で契約力がアップする
・商談には「メモし、記憶し、思い出す」を習慣化する
・商談をしっかり記憶したら書き出して全て忘れる
・集中力・想像力・記憶力・トーク力・提案力が身につく

■勝つための自分流営業スキルをつくる
・お客感情に強くなる
・自分流トークをつくる
・タイミングを落とし込んだ接客設計図をつくる
・勝てるハウツー提案をつくる
根拠・関連する活動歴 ■受講者の効果が期待できる参加型講演、参加型研修のやり方。
・受講予定者から「なりたい理想の営業担当者像」を聞き出してください。
・受講者が属する業界の「お客様はどんな営業担当者を求めているか」をイメージして書き出してください。
この二点のアンケート結果と、経営者視点から「何を聞かせたいのか」「どんな営業担当者になって欲しいのか」「講演、研修から期待する効果」をお知らせいただくとありがたい。

■受講生にお手伝いして頂きます。
・ホワイトボード記入担当一人
・ロールプレーイングに一人又は二人〈テーマごとに入れ替わって担当してもらいます〉
・ビデオ撮影に一人

■宿題
「テーマ」が決まりましたら、受講開催日までに受講生に集めてもらうものがあります。
・新聞広告、折り込み広告から、○○のキーワードを探して、集めてもらいます。

■研修、講演は、テーマに合わせて、モチベーションアップとテクニックを併せたプログラムを受講生参加型で行います。

■プログラムのベースになるのは、精神、モチベーションパワーに組み合わせた営業スキルです。
「好かれる波動」「頼りにされるオーラ」「頼みたくなる気」「想い、惚れ込みパワー」「存在パワー」を身体から醸し出せれば、伝える知識、トーク、タイミング、テクニックが一段と輝きを増します。
主催者に準備を
お願いする物
・ビデオ再生可能な液晶テレビ
・ビデオカメラ
・ホワイトボード
・ホワイドボード用筆記用具
・小さい縁台又テーブル〈教室前方端に置きます〉
・縁台の高さに合わせた椅子
・筆記用A4用紙、受講者×三枚程度。
・講師が、前もって送付したレジュメのコピーを受講者に配布願います。
・水〈500MLペットボトルで可〉
講師が準備するもの ・テーマに合わせたレジュメを作成して事前に送付します。
・講師が、テーマに合わせて必要と感じた、最新の広告、新聞広告、折り込み広告等の資料を集めておきます。

その他のプラン

  • 主催者の方はこちら
  • 講師・出演者の方はこちら
  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。