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■契約の極意セミナー

講師名 岡田和芳
講師名よみ おかだかずよし
肩書き 営業ドットコム・ファーム 代表
エイチアンドエス・コンサルタントシステムズ 代表
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 ■契約の極意セミナー
スタイル区分 講演
想定する受講者区分 中小企業経営者
受講者の説明 今年4月28日、株式会社ナック様主催、工務店社長様対象のセミナーの講師を担当いたしまた。
当初50人ほどの参加予定でしたが、ネット同時配信ということで100名を超える経営者が参加されました。皆様メモを取りながら、熱心に聴いていただき、地域の建築会社が元気になれば日本が元気になるの心意気で応募いたします。
腕はいいけど、営業は苦手、建築は自信あるけど、売るのはどうもの経営者が多い。

売れる人材に新卒は必要ない。
パートの女性、技術者、社長を売れる営業担当者にする。
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
工務店同士の競合、木造建築同士の競合から、ターゲットを「ハウスメーカーの客を取れ」と伝えたい。

住宅営業の最大の武器は、住まいを愛する心である、いい家を造りたい魂である。
講演内容・概要 ■契約の極意セミナー

1・クルマ営業、住宅営業の25年間で学んだこと・・・
1-1・住宅業界入社一ヶ月目の挫折体験・一ヶ月目ゼロ、二ヶ月目ゼロなら辞表の覚悟
1-2・三十七歳からの住宅営業職入門
1-3・「なりきり作戦」で契約と営業力が三倍速でアップした
1-4・住宅業界の仕事は厳しい、だけど「面白い」「やりがい」がある
2・私は自動車業界の営業経験があるからこそ住宅業界の素晴らしさが分かった。
2-1・本物の商品を会社の希望価格で売り切る能力が評価される。
2-2・住宅業界には営業スキルを存分に発揮できる余地がある
3・住宅営業・ショールーム・モデルハウス・店舗の見込み客開拓の極意
3-1・出会いの一瞬から勝負は始まっている
3-2・一流ピッチャー思考に学ぶ初回接客の考え方
3-3・難しい客の中に契約できる顧客がいる
3-4・見極めないけど、決意の勝負をする
4・断トツ見込み客を作った「接客設計図」とは
4-1・「first contact」との一瞬、一分間が契約できる分かれ道!
4-2・どんな商品でも、最初の一分と、その後の10分が契約の勝ち負けを握っている!
4-3・お客の心を掴むために必要な三つとは
4-4・実は、心に響く営業をするために足りないことは、一つか二つなのだ!
5・効果テキメン!クルマ1000台、住宅200棟契約した「商談設計図」とは
5-1・イメージクロージング
5-2・メモの五段活用
5-3・「前段階の営業」の徹底とは
5-4・競合商談に勝つための商談設計図
5-5・勝てる土俵に引き込んで勝負する
5-6・「決めトーク」の準備
6・知識、テクニックだけでは売れない!
6-1・住宅営業で、ダントツ契約を継続できた核心
6-2・商談と見込み客開拓は並行してやる
6-3・魔法の営業と言われた精神パワーとは
7・営業職の経験がもう一人の私の潜在能力を発見してくれた
7-1・住宅業界の仕事は「人間力」と「知識」「スキル」が同時にアップしていく
7-2・住宅業界で成功したスキルは最強営業である
主催者に準備を
お願いする物
パワーポイントを使います。
プロジェクターとパソコン、演台、時計、飲料用ペットボトル。
講師が準備するもの パワーポイントで制作したコンテンツ、当日配布するレジュメ原稿、
前もって、レジュメは送付しますので、貴社でコピーをして配布願います。

その他のプラン

  • 主催者の方はこちら
  • 講師・出演者の方はこちら
  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
  • >>もっと見る
システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。