6ヶ月で売れる組織に変える！
実践営業力強化プラン『実践営業塾』
プラン詳細
| タイトル・演題 |
6ヶ月で売れる組織に変える！ 実践営業力強化プラン『実践営業塾』 |
|---|---|
| スタイル区分 | 研修 |
| 想定する受講者区分 | 営業職 |
| 受講者の説明 | 営業組織全体（営業管理者及び営業パーソン） ＪＡ（農業協同組合）のＬＡ（ライフアドバイザー）・ＦＡ（ファイナンシャルアドバイザー）窓口担当者（スマイルサポーター） 商品ありきの営業手法から脱却し、コンサルティング(提案)型への営業手法変更が必須である。 組織内において、優れたスキルを水平展開し、成功事例や最新のノウハウを蓄積、共有する仕組みを作りたい。 継続的に成果につなげられる発展的組織と変革しなければならない。 |
| 受講者へ提供する価値 ・伝えたい事 |
いつの時代も企業は勝ち抜くために、人材育成を重要課題と位置づけています。貴社の営業マントレーニングの成果はいかがでしょうか。研修に対する社員の評価や感想はとても良い、しかし、営業成績アップなどの結果につながらない、といった悩みを抱えていらっしゃる企業様は少なくないようです。それはある意味当たり前のことです。 本内容は、一時的な効果しか得られない営業研修ではなく、結果が継続する世界最高峰の営業トレーニングです。知識をスキルに昇華させ、そのスキルを習慣化します。結果にこだわり抜いた営業トレーニング・コンサルティングを提案します。 |
| 講演内容・概要 |
区分：
営業・販売・マーケティング 《一例》 タイミング/内容/対象/所要時間/講師 １ヶ月目/コミュニケーションスキルセミナー(導入) /営業課長・支店長(社長・営業部長)/1日/外部トレーナー ２ヶ月目/コミュニケーションスキルセミナー１ /営業パーソン/1日/営業課長・支店長(社長・営業部長)、外部トレーナー指導 ３ヶ月目/マネジメントスキルセミナー１ /営業課長・支店長(社長・営業部長)/1日/外部トレーナー ４ヶ月目/フォローアップＯＪＴ(営業課長が営業パーソンに同行でＯＪＴを実施、ベストプラクティスの発見) /営業パーソン/1日×３回程度/外部トレーナー指導 ５ヶ月目/コミュニケーションスキルセミナー２(実践例発表、ベストプラクティス) /営業パーソン/1日/営業課長・支店長(社長・営業部長)、外部トレーナーの指導 ６ヶ月目/マネジメントスキルセミナー２ /営業課長/1日/支店長(社長・営業部長)、外部トレーナーの指導 その他下記内容のスポットの研修も可能です。 ※コミュニケーションと販売手法 12h(2日) 最も効率的な販売手法を購買の大原則を通じて実践的に習得します。 ※反対意見をチャンスに変える営業手法 6h(1日) 最も効率的なお客様からの反対意見に対処する手法を習得します。 ※営業成績を増大させるリーダーシップスキル 6h(1日) 得意先に影響を与え、売上を増やすリーダーシップの理論と実践方法を習得します。 ※売上目標達成のためのヒューマンスキル 12h(2日) 売上目標達成のためのヒューマンスキル(誠実さ、行動力、責任感、モティベーション)の理論と実践方法を習得します。 ※営業管理職の部下育成ＯＪＴの実施手法 6h(1日) 優秀な営業パーソンを育てるためのＯＪＴの手法と実践方法を習得します。 ※営業管理職の組織管理の運営手法 6h(1日) 営業組織の売上を最大化させるマネジメント手法と実践方法を習得します。 |
| 根拠・関連する活動歴 | ビジョナリーカンパニーと言われる外資系企業P＆Gにて、20年間、営業、マネジメント、人材育成分野に携わったキャリアを持つ。当時P&Gの世界のトップトレーナーのボブヘイドンより、P&G独自の「コミュニケーションスキル」「マネジメントスキル」を伝授され、P&Gの全営業マン300名の育成を実施。 マネジメントとしても売上は、常に達成し、P&Gアジアパシフィック最優秀マネジャーとしても表彰される。その後世界No1コーチと言われるアンソニーロビンスのスキルを学び、自らの体験とをあわせ、独自のスキルを体系化する。現在人材育成コンサルタントとして広く講演会、セミナーを実施している |
その他のプラン
- 売上拡大を目指すための 顧客、社員の「心の窓を開く」５ステップ
- 働き方改革の生産性アップのための 効率と成果が高まるＰ＆Ｇで学んだ効果的メモライティング
- 社会人としてのコンプライアンス「正しいことをしろ」
- 「決断力のリーダーシップ」研修
- 元 P&Gの営業トレーナーが語るネゴシエーションスキル 得意先と信頼関係を保ち理想的な契約内容でビジネスを拡大させる交渉術
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