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元 P&Gの営業トレーナーが語るネゴシエーションスキル
得意先と信頼関係を保ち理想的な契約内容でビジネスを拡大させる交渉術

講師名 小森康充
講師名よみ こもりやすみつ
肩書き 営業力強化コンサルタント
元 P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャー
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 元 P&Gの営業トレーナーが語るネゴシエーションスキル
得意先と信頼関係を保ち理想的な契約内容でビジネスを拡大させる交渉術
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 交渉を必要とする営業職、渉外担当者
受講者へ提供する価値
・伝えたい事		 交渉には手法があります。
効果的な交渉のスキルを習得いただくと得意先と信頼関係を保ったまま、
理想的な契約内容でビジネスを拡大できます。
研修の目的は、利害が衝突する状況でも、信頼関係を保ったまま、
お互いの合意点をクロージングできるスキルを習得です。
講演内容・概要 区分： その他実務スキル
１）交渉の必要性
利害の衝突がある、問題の解決方法が不明確、両者にある程度の妥協ができる

２）交渉術の３つのプロセス
①準備→②交渉→③フォローアップ

３）具体的９つの交渉スキル
第１ステップ「準備」の３つのスキル
問題点発見、目標設定、戦略立案、

第２ステップ「交渉」の３つのスキル
戦略遂行、分析続行、商談締結

第３ステップ
決定事項実施、プランニング、スキル開発

その他のプラン

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  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • ＳＢコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう？と逆に楽しみに・・・ （福祉団体）
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ （業界団体）
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ （製造業）
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ （OA機器販売）
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ （コンサルタント）
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です！
    多くの団体様にとって、４月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
    　実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます！

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう？」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。