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元 P&Gの営業トレーナーが語るネゴシエーションスキル
得意先と信頼関係を保ち理想的な契約内容でビジネスを拡大させる交渉術

講師名 小森康充
講師名よみ こもりやすみつ
肩書き 営業力強化コンサルタント
元 P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャー
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 元 P&Gの営業トレーナーが語るネゴシエーションスキル
得意先と信頼関係を保ち理想的な契約内容でビジネスを拡大させる交渉術
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 交渉を必要とする営業職、渉外担当者
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
交渉には手法があります。
効果的な交渉のスキルを習得いただくと得意先と信頼関係を保ったまま、
理想的な契約内容でビジネスを拡大できます。
研修の目的は、利害が衝突する状況でも、信頼関係を保ったまま、
お互いの合意点をクロージングできるスキルを習得です。
講演内容・概要 区分: その他実務スキル
1)交渉の必要性
利害の衝突がある、問題の解決方法が不明確、両者にある程度の妥協ができる

2)交渉術の3つのプロセス
①準備→②交渉→③フォローアップ

3)具体的9つの交渉スキル
第1ステップ「準備」の3つのスキル
問題点発見、目標設定、戦略立案、

第2ステップ「交渉」の3つのスキル
戦略遂行、分析続行、商談締結

第3ステップ
決定事項実施、プランニング、スキル開発

その他のプラン

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ご利用者の声
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  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2021年08月31日
    「SBマーケット」サービス終了のお知らせ


    この度、急激な変革期を鑑み、2021年9月末日を以て「SBマーケットサービス」を終了させていただく事となりました。

    ●9月末日をもって、新規の講師募集案件は受付終了となります。

    ●既に講師募集を開始された案件、講師が決定している案件につきましては、10月以降もSBマイページでのやり取りを重ねていただき、開催終了まで進行していただけます。

    長らく当サービスをご活用頂きました主催者様、講師の方々に深く御礼申し上げます。
    今後は、「SBコンシェル」サービスに注力して、オンライン開催を含めた皆様の多様なご要望にお応えしていく所存です。

    突然のご案内となり誠に申し訳ございません。何卒ご理解・ご容赦いただきますようお願い申し上げます。