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「YES」を引き出す営業交渉術
~結果を出し続ける営業マンの秘訣~

講師名 高村幸治
講師名よみ たかむらこうじ
肩書き 株式会社エナジーソース 代表取締役
モチベーションコンサルタント 
組織育成パートナー
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 「YES」を引き出す営業交渉術
~結果を出し続ける営業マンの秘訣~
スタイル区分 講演
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 ✓ 新規開拓に追われてしまっている方
✓ クロージングに苦手意識を抱いている方
✓ 従来の営業手法に手詰まり感がある方
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
▷ お客さまからの紹介が発生するようになる
▷ 納得感のある契約を結べるようになる
▷ 営業に対するやり甲斐が増してくる
講演内容・概要 区分: 営業・販売・マーケティング
(1)信頼関係を創り上げる最初の第一歩
  ▶ 最初の3秒、次の3分で全てが決まる
  ▶ お客さまの自慢ができますか?
(2)ホンモノの営業スキル
  ▶ オールドスタイルからの脱却
  ▶ 営業上手は聞き上手
(3)顧客心理を動かす問いかけとプレゼン
  ▶ 現状把握・課題認識・未来予測の問い
  ▶ 納得感が増すFABEプレゼン
(4)まとめ
根拠・関連する活動歴 『実績』
大和証券、JR東日本、NTTドコモ、大正製薬、JR東日本パーソネルサービス、住友生命、東急リバブル、朝日放送、日本郵政、日本郵便、中国電力、日本生命保険相互、東レ、小田急エンジニアリング、第一生命保険、三井生命保険、西松建設、第四銀行本店、十六銀行、播州信用金庫、メットライフ生命、竹中土木、新日鉄住金ソリューションズ、鴻池組、名古屋銀行従業員組合、常陽銀行従業員組合、西日本シティ銀行職員組合、京葉銀行職員組合、四国銀行従業員組合 他多数

『お客様の声』
新規開拓に疲れてきたときだったため、丁度いいタイミングで出会った研修でした。お客さまの気持ちもくみ取らずに分からせようとばかりしていた自分が恥ずかしいです。(金融・保険業 5年目)
顧客心理を動かす問いかけは「目から鱗」でした。早く現場に戻って部下達にも教えようと思います。(不動産業 支店長)
営業マン教育にと考えていたのですが、私自身の学びが一番大きかったようです。指導者として反省することばかりでした。(複合サービス業 営業部長)
主催者に準備を
お願いする物
ホワイトボード
ワイヤレスマイク
人数分の講演レジュメ
講師が準備するもの 講演レジュメ

その他のプラン

  • 主催者の方はこちら
  • 講師・出演者の方はこちら
  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。