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「YES」を引き出す営業交渉術
~結果を出し続けるJA職員の秘訣~

講師名 高村幸治
講師名よみ たかむらこうじ
肩書き 株式会社エナジーソース 代表取締役
モチベーションコンサルタント 
組織育成パートナー
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 「YES」を引き出す営業交渉術
~結果を出し続けるJA職員の秘訣~
スタイル区分 講演
想定する受講者区分 総合職
受講者の説明 ✓ JAに守られ「ぬるま湯」体質の傾向がある方
✓ 共済事業、信用事業の価値を見いだせていない方
✓ 従来の営業手法に手詰まり感がある方
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
▷ 「無理かも」が「私ならできる」マインドに変換される
▷ 新しいことに対するチャレンジ精神が湧いてくる
▷ JAの仕事に対するやり甲斐が増してくる
講演内容・概要 区分: 意識改革
(1)信頼関係を創り上げる最初の第一歩
  ▶ 最初の3秒、次の3分で全てが決まる
  ▶ お客さまの自慢ができますか?
(2)LA、渉外担当に求められるホンモノの営業スキル
  ▶ オールドスタイルからの脱却
  ▶ 営業上手は聞き上手
(3)顧客心理を動かすJA職員のコミュニケーション
  ▶ 現状把握・課題認識・未来予測の問い
  ▶ 納得感が増すFABEプレゼン
(4)まとめ


【お客様の声】 
新規開拓に疲れてきたときだったため、丁度いいタイミングで出会った研修でした。お客さまの気持ちもくみ取らずに分からせようとばかりしていた自分が恥ずかしいです。
顧客心理を動かす問いかけは「目から鱗」でした。早く現場に戻って部下達にも教えようと思います。
営業マン教育にと考えていたのですが、私自身の学びが一番大きかったようです。指導者として反省することばかりでした。

勉強ってこんなに楽しいものなんですね。苦手意識があり、やらされ感満でLAの仕事をしていましたが、これならいけるかもというのが正直な感想です。今までLAの存在意義なんて、あまり考えたことがなかったので、自分自身も見つめるいい機会をいただきました。 (3年目LA担当者)

あっという間の90分で、こういう学びならもっと長くてもいいです。まさに「目から鱗」でした。渉外の仕事がこんなにも楽しくてやりがいのあることだと始めて感じることができました。仕事、そして自分自身の粗探しばかりをしていたことが恥ずかしいです。 (5年目渉外担当者)

正直、職員に対しての「気合い注入」目的で依頼したのですが、一番学びが深かったのは私自身です。気づいたら彼ら以上にメモを取っていました。こうやったら目標に対してやる気を見いだしていくなどの具体的事例も豊富でとても納得感があります。予想をはるかに超える笑いと内容の濃さ、大満足です。 (責任者)

その他のプラン

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  • SBコンシェル
ご利用者の声
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。