JA職員に求められる結果を生み出す営業マインド
～「あなただから付き合いたい」と言われるために～
プラン詳細
| タイトル・演題 |
JA職員に求められる結果を生み出す営業マインド ～「あなただから付き合いたい」と言われるために～ |
|---|---|
| スタイル区分 | 研修 |
| 想定する受講者区分 | 総合職 |
| 受講者の説明 | ✓ JAという組織に守られ、「ぬるま湯」体質に慣れてきている方 ✓ 共済事業、信用事業の価値を今ひとつ見いだせていない方 ✓ 目標達成に対しての食らいつきが足りないように感じる方 ✓ ルートセールスのみで「紹介」が発生していない方 |
| 受講者へ提供する価値 ・伝えたい事 |
・ 「無理かも」が「私ならできる」マインドに変換される ・ 与えられた仕事に対する価値を見いだせるようになる ・ 論理的な目標実現の手法を手に入れることができる ・ JAではなく「あなたと付き合いたい」という顧客が増える |
| 講演内容・概要 |
区分：
意識改革 1．障害の壁を乗り越える勇気を手に入れよう ■ あなたはJAにどのくらい貢献していますか？ ■ 逆境には「それは丁度いい」マインドで立ち向かう 2．JAという組織がどれだけ地域から求められているのか？ ■ 共済事業、信用事業の存在意義 ■ 顧客に切望されるLA、渉外担当者とは？ 3．「問題思考」で目標実現はできない ■ 「欠けている」ところよりも「足りている」ところ ■ 目標を手に入れるとっておきの「解決志向」とは？ 4．まとめ ■ 振り返り ■ 質疑応答 【お客様の声】 勉強ってこんなに楽しいものなんですね。苦手意識があり、やらされ感満でLAの仕事をしていましたが、これならいけるかもというのが正直な感想です。今までLAの存在意義なんて、あまり考えたことがなかったので、自分自身も見つめるいい機会をいただきました。 （3年目LA担当者） あっという間の90分で、こういう学びならもっと長くてもいいです。まさに「目から鱗」でした。渉外の仕事がこんなにも楽しくてやりがいのあることだと始めて感じることができました。仕事、そして自分自身の粗探しばかりをしていたことが恥ずかしいです。 （5年目渉外担当者） 正直、職員に対しての「気合い注入」目的で依頼したのですが、一番学びが深かったのは私自身です。気づいたら彼ら以上にメモを取っていました。こうやったら目標に対してやる気を見いだしていくなどの具体的事例も豊富でとても納得感があります。予想をはるかに超える笑いと内容の濃さ、大満足です。 （責任者） |
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