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基礎から学ぶ債権回収の実務(応用編)
法的手続きに頼らない任意回収で大きな成果!

講師名 森 真一
講師名よみ もりしんいち
肩書き 債権回収流ビジネスコーチ
ヒューマンパワー・リサーチ代表取締役
都道府県 埼玉県

プラン詳細

タイトル・演題 基礎から学ぶ債権回収の実務(応用編)
法的手続きに頼らない任意回収で大きな成果!
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 総合職
受講者の説明 売掛金の回収に携わる営業・経理・総務等の方
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
会社を安定成長させるためには売上高の増加が必須要件ですが、せっかく売った商品でも売掛金等の債権を回収できなければ利益になりません。債権回収のさいに、万が一不良債権化した場合に時間と費用がかかり、しかも費用対効果が期待外れに終わってしまうケースが多いため法的手続きに頼らず任意回収で大きな成果をあげることを目的に有効な手法を解説いたします。今回、ノンバンクで3万人を超える不良債権客に接してきた講師が講義だけではなく、ワークを通して、具体的・実践的に解説し与信管理の精度向上が期待できます。
講演内容・概要 区分: その他実務スキル
1 不良債権回収における基本的交渉術
1)あなたはどうやって交渉しますか?
2)初動要求を大きくしろ!
3)交換条件を出せ!
4)約束の根拠を明確にしろ!
5)裏付け調査を要求しろ!
6)落としどころを考えろ!
7)とりあえず約束を取れ!
8)不履行即フォローで弱みを握れ!

2 不良債権回収における特別な交渉術
1)心理的プレッシャーをかける交渉術(債権譲渡・弁護士、役所への相談)
2)【ケーススタディ①】債務整理(肩代わり返済)を引き出す交渉術
3)【ケーススタディ②】1週間で月間回収目標を達成した交渉術
4)商売の売掛金は法律の縛りが無いのが強み!(夜討ち朝駆け・その他)

3 会社経営にとって、なぜ債権回収が重要なのか?
1)資金繰りの問題(売上債権回転率)
2)【演習】売上債権回転率の計算
3)経費の問題(貸倒引当金・貸倒損失)
4)税金の問題(法人税)
5)会社にとって「売上」と「回収」はクルマの両輪

4 債権回収をシステム化(平準化)する
1)債権回収マニュアルを作る
2)交渉履歴を記録した顧客台帳を作る
3)債権回収ツールを活用する
4)定期的な報告会議を開催する
根拠・関連する活動歴 【プロフィール】
1963年埼玉県生まれ。
1983年プロミス㈱(現SMBCコンシューマーファイナンス㈱)入社。
債権回収専門部署での18ヵ月連続個人回収額トップの実績が評価され最年少で支店長に就任。4店舗の支店長を歴任し、常にトップクラスの業績を残す。その後、㈱モビットチーフマネージャー、プロミス㈱市場開発推進部主幹、パル債権回収㈱(現アビリオ債権回収㈱)リスク統括部次長を経てヒューマンパワー・リサーチを設立。キャリア30年、3万人を超える不良債権客に接してきた経験談に基づく講義は、わかりやすくて面白く、何より役に立つとの評判より、日本全国の経済団体から引っ張りだこの人気講師である。

【保有資格】
■日本プロフェッショナル・キャリア・カウンセラー協会認定「エグゼクティブコーチ」
■日本プレゼンテーション協会認定「プロ講師」
■第1回東京商工会議所ビジネスマネジャー検定合格

【著書】
管理職に贈る100のメッセージ(税務経理協会)
『お金で失敗する人・しない人』お金で失敗しない人になる25の習慣(ごきげんビジネス出版)
10個のルールで覚えるやさしい決算書の見方(ごきげんビジネス出版)
与信管理から実際の回収まで『自社を守る!債権回収のコツ小冊子』(日本マネージメント・リサーチ)
元債権回収のプロが教える『資金繰りに困らない経営』(日本マネージメント・リサーチ)

【講演実績】
みずほ総合研究所 ・日刊工業新聞社・ 埼玉県産業振興公社・ 埼玉県自動車整備振興会・日本プレゼンテーション協会・東京商工会議所・むさし府中商工会議所・さいたま商工会議所・所沢商工会議所・川口商工会議所・川越商工会議所・春日部商工会議所・気仙沼商工会議所・石巻商工会議所・伊達商工会議所・下諏訪商工会議所・足利商工会議所・呉商工会議所・石岡商工会議所・桐生商工会議所・岩国商工会議所・長野商工会議所・射水商工会議所・美幌商工会議所・秦野商工会議所・魚津商工会議所・黒石商工会議所・益田商工会議所・平田商工会議所・飯山商工会議所・海老名商工会議所・飯能商工会議所・太田商工会議所・東海商工会議所・十和田商工会議所・苫小牧商工会議所・綾部商工会議所・青森商工会議所・富良野商工会議所・名寄商工会議所・浦河商工会議所・沼津商工会議所・加古川商工会議所・岡山商工会議所・八戸商工会議所・成田商工会議所・塩釜商工会議所・佐世保商工会議所・大村商工会議所・日立商工会議所・原町商工会議所・花巻商工会議所・橿原商工会議所・三条商工会議所・金沢商工会議所・伊勢崎商工会議所・富士宮商工会議所・士別商工会議所・甲府商工会議所・鹿沼商工会議所・五所川原商工会議所・宮崎商工会議所・富岡商工会議所・宇都宮商工会議所・津商工会議所・村山市商工会・上野原市商工会・千代田町商工会・国分寺市商工会・白岡市商工会・昭島市商工会・長浜北商工会・栗東市商工会・石巻かほく商工会・高崎市吉井商工会・伊那市商工会・高崎市箕郷商工会・取手市商工会・豊丘村商工会・土居町商工会・周桑商工会・稲敷市商工会・八潮市商工会・鹿嶋市商工会・渥美商工会・新潟県商工会連合会長岡支所・多賀城・七ヶ浜商工会・一色町商工会・中信農業共済組合・神奈川県農業共済組合・新潟県農業共済組合連合会・埼玉県農業共済組合連合会・全国農業共済協会・石川県農業共済組合・上越農業共済組合・郡山法人会・福島法人会・大和法人会・横浜中法人会・宇都宮法人会・上野法人会・徳島法人会・札幌中法人会・札幌西法人会・札幌北法人会・札幌東法人会・札幌南法人会・ビジネス教育出版社・株式会社クリエイト・カーコンビニ倶楽部株式会社・明和産業株式会社・岩手県経営者協会・新潟県経営者協会・社会福祉法人ハッピーネット・神奈川労務安全衛生協会横浜西支部・愛媛県トラック協会・トップリーグ沖縄・企業研究会・その他
主催者に準備を
お願いする物
プロジェクター、スクリーン
講師が準備するもの ノートパソコン
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  • マンガでわかる「SBマーケット」
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ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2017年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2017年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社は今年40期を迎え、新サービス「SBマーケット」も8年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2016年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。