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営業基礎研修 ~トップセールスが実践しているポイントを押さえよう~
※3~4時間研修

講師名 小岩 良
講師名よみ こいわりょう
肩書き イノベーションプロデューサー
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 営業基礎研修 ~トップセールスが実践しているポイントを押さえよう~
※3~4時間研修
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 若手の営業に基礎知識を教えたい
中堅だけど、しっかり営業の勉強をした事がない
素晴らしい技術や商品があるのに、うまく伝えられない。
無理せず売り込まなくても、自社にお客様が集まるはずなのにと悩んでいる。
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
営業活動の土台となる「営業の本質」と「営業のプロセス」を理解し、営業活動の質を高める改善策を考える研修です。
これから営業職に就く方や、営業経験がまだ浅い方、営業活動の基本を学びたい方を対象としています。


● 研修内容
購買の大原則を理解し、お客様から選ばれないネガティブな要因を排除できる。
「顧客ニーズ」を理解し、顧客ニーズを満たす「価値」を言語化してアプローチする。
翌日から使えるアプローチの切り口を準備する。

15~25名の受講生で、演習を中心に進めていきます。
実践的演習を取り入れで気づき、即現場実践したくなる研修の設計です。
営業ノウハウや事例共有などを取り入れ、トップセールスマンが実践している手法をインストールします。

※お客様の課題感に合わせて、カリキュラムを修正致します。
講演内容・概要 区分: 営業・販売・マーケティング
1.オリエンテーション
研修の目的を理解し、グループメンバーと関係構築します。
※営業プロセスで、関係構築は欠かせません

2.営業・セールスの基礎
営業とは顧客にっとって、どのような立場なのか。
顧客に喜ばれる営業と、嫌われる営業の差は、そもそも何なのか。
そもそもの原点に立ち返って考えます。

3.営業・セールスの基本スタンス
営業活動とは、何を実現する活動のことを指しているのか。
そして、実現するために押さえるためのポイントはどこにあるのか。
架空の顧客を攻略する前提で、演習・ディスカッションを通じて考えます。
根拠・関連する活動歴 イノベーションプロデューサー 小岩良

メーカー、ベンチャー、エンジニアリング会社、独立後、営業経験25年目。
若い時に出せなかった営業成果が、この研修で紹介する観点を押さえることで、一気に打率がアップ。

現在も、講師・コンサルタントとして活動しながら、営業研修や営業パーソン育成に取り組んでいる。
主催者に準備を
お願いする物
プロジェクター+ケーブル  1set
スクリーン、延長コード 1set
ホワイトボード・静電気シート 1~2面
A4コピー用紙 各テーブル×10枚
水性マジック(プロッキーなど) 各テーブル 1set
正方形付箋 各テーブル200枚程度
研修テキスト(A4縦・2ページ1枚に印刷) 人数分
講師が準備するもの パソコン
研修テキスト(1週間前にメール送付致します)
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  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2018年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2017年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。
  • 2017年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。