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弁護士が教える「使える」交渉術

講師名 赤井勝治
講師名よみ あかいかつじ
肩書き 弁護士
マネジメント能力養成アドバイザー
都道府県 京都府

プラン詳細

タイトル・演題 弁護士が教える「使える」交渉術
スタイル区分 講演
想定する受講者区分 中小企業経営者
受講者の説明 ・常に交渉を行い、その結果について責任を負う経営者
・交渉事項においてリーダシップを要求される後継者
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
相手を論破するためのテクニックといった、実際のビジネスシーンでは容易に使えない内容のものではなく、主張(利害)を異にする者が互いに譲歩をしながら、合意に辿り着くためのプロセスとしての交渉術をお伝えします。
・経営者として、取得すべき交渉術の基本がわかる
・経営者として交渉を行う際のポイントが見える
講演内容・概要 区分: 営業・販売・マーケティング
■交渉術の総論
・交渉を「勝ち」「負け」というレベルで捉えない
・交渉は、主張(利害)を異にする者が互いに譲歩をしながら、合意に辿り着くため 
 のプロセスと捉える

■交渉術の各論
・まず、相手に話しを聞いてもらう
・相手の話を聞きつつ、こちらの話したいことを上手く切り出す
・会話のイニシアティブの取り方
・決断してもらう
・決まっていたはずの話を蒸し返されないようにする
根拠・関連する活動歴 弁護士業務を通じて会得した交渉術であって、巷に出回っている「相手に必ずイエスと言わせる」「相手を論破する」といった、いわゆるタフネゴシエイターに関するものではありません。こういったことが、一朝一夕にできるようになるわけではなく、これらは、交渉を一局面での「勝ち」「負け」のレベルで考えているものです。

経営者さんや後継者さんには、こういったその一局面についての「有利」「不利」、優劣にこだわることなく、長いスパンで見てみれば、最終的に実の取れる交渉術を身につけていただきたいと思います。
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ご利用者の声
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  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2017年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2017年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社は今年40期を迎え、新サービス「SBマーケット」も8年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2016年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。