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“できる営業マン”は
マーケティングマインドとプレゼン力を身に付けている!
営業力がアップするマーケティングとプレゼンテーション

講師名 大塚直義
講師名よみ おおつかなおよし
肩書き 株式会社セントエイブル経営 代表取締役 MBA
日本プレゼンテーション協会認定 プロ講師
都道府県 埼玉県

プラン詳細

タイトル・演題 “できる営業マン”は
マーケティングマインドとプレゼン力を身に付けている!
営業力がアップするマーケティングとプレゼンテーション
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 ・自分の営業活動の成果を高めたい営業マン
・マーケティングマインドとプレゼンテーション力を身につけたい営業マン
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
顧客が何を求めているか、市場ニーズを把握して、商品企画に反映させるのは営業マンの重要な仕事です。“売る努力”だけでなく、“売れる仕組み”をつくるというマーケティングの発想が大切です。また、効果的なプレゼンテーションができなければ、顧客に製品を買ってもらうこともできません。 “できる営業マン”になるためには、マーケティングマインドとプレゼン力は必須です。
本セミナーはマーケティング理論や差別化の理論について事例を交えてわかりやすく解説するとともに、説得力のあるプレゼンテーション技法について丁寧に指導します。

[狙い・効果]
・マーケティング理論や差別化理論を学び、マーケティングマインドを身につける。
・プレゼンテーション技法の基礎を理論と演習で身につける。
講演内容・概要 区分: 営業・販売・マーケティング
[プログラム]
1.ビジネスの本質を再確認しよう!
1)3Cの観点からビジネスの本質をつかもう!
2)なぜビジネスに戦略が必要か?
3)そもそも戦略とは?


2.マーケティング戦略を理解しよう!

1)マーケティングの肝はSTP(事例:AKB48)

2)マーケティングミックス(4P)とは?

3)ペルソナマーケティング
4)STPと4Pを策定してみる(演習)


3.差別化戦略について理解を深めよう! 

1)尖った商品で勝負しろ!
2)顧客の課題解決ができるか?
3)ビジネスチャンスはこんな所に隠れている
4)差別化の対象は製品・サービスだけではない!

4.新商品企画の考え方

1)ニーズとシーズを理解する

2)顧客ニーズを探れ!
3)高収益製品の企画のしかた

5.プレゼンテーションで何が重要か?

1)プレゼンテーションの目的には2面性がある
2)メラビアンの法則の真の意味
    話す内容が一番重要に決まっている!
3)自分の魅力と熱意をぶつけろ!
4)プレゼンテーション技法の重要性

6.プレゼンテーション技法を学ぼう!

1)話し方の基本とは?
2)ボディコントロールの仕方
3)アイコンタクトをマスターしよう!
4)購入意思決定者をマーク

7.アガリ症を克服すれば劇的に上手くなる

1)これをするからアガッてしまう!

2)アガリ症克服の訓練方法

3)アガリ症克服のための本番の対処法

8.プレゼンテーション資料作成のポイント

1)基本構成としてのSDS法

2)プレゼン資料作成の留意点
根拠・関連する活動歴 ・マーケティング最前線の営業子会社で営業活動の指揮をとった社長としての経験
・マーケティング戦略、事業戦略の立案の豊富な経験
・日本プレゼンテーション協会認定プロ講師

その他のプラン

  • 主催者の方はこちら
  • 講師・出演者の方はこちら
  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2020年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も10年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2019年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。