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顧客満足をグッと高める提案(課題解決型)営業の極意

講師名 田中和義
講師名よみ たなかかずよし
肩書き 組織内コミュニケーション活性化コンサルタント
営業力強化コンサルタント
都道府県 滋賀県

プラン詳細

タイトル・演題 顧客満足をグッと高める提案(課題解決型)営業の極意
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 営業職から営業マネージャーまで、営業や販売に関わるビジネスパーソンがお客様に提案する際には必須のスキルです。
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
顧客は自分の話をよく聴いてくれる人に対して高い好感度を持ちますが、傾聴力と質問力を活用するコーチングスキルは、営業活動、なかでも提案営業に効果的に活用できます。

この研修ではコーチング営業の手法について理解していただき、傾聴力と質問力の理論とテクニックを学べます。
また相手の心理に寄り添いながら、プレゼンテーション、そしてクロージングにつなげていく手法も習得できる
内容の研修となっております。
講演内容・概要 区分: 営業・販売・マーケティング
・顧客の購買決定に至るまでの6つの心理的プロセスについて

・コーチングをセールスに活かすコーチング型営業について

・信頼感を高めるヒアリングの基本形を習得する

・傾聴力と質問力で顧客の欲求を引き出す~実践ワーク

・顧客の納得度の高いプレゼンテーションスキル

・成約率を高めるクロージングスキル
根拠・関連する活動歴 営業と営業マネージャー、営業担当役員のキャリアは25年以上に渡る。

(株)リクルートをはじめとして各社においてトップセールスマン経験が豊富で提案営業を大の得意とする。

企業研修講師として、年間100本以上の営業研修を行っている。
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ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。