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来場者を増やし、見込み客の商談化につなげる展示会出展対策講座
~リスト獲得、商談へつなげたいとお考えの展示会担当者様へ~

講師名 岩下利朗
講師名よみ いわしたとしろう
肩書き 展示会MC、展示会出展対策講師、展示会コンサルタント
都道府県 神奈川県

プラン詳細

タイトル・演題 来場者を増やし、見込み客の商談化につなげる展示会出展対策講座
~リスト獲得、商談へつなげたいとお考えの展示会担当者様へ~
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 展示会に出展されている、または出展予定の企業様で、以下のようなお悩みをお持ちの展示会責任者・担当者、営業担当の方
 
・展示会出展へ向けて、何から始めればよいかわからない
・今までの自社のやり方で展示会に出展しているが、具体的な成果をあげられない
・展示会当日、ブースへ集客できない、素通りされてしまう
・獲得した名刺の反応が悪く、売り上げにつながってこない
・スタッフが思うように動いてくれない
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
・展示会のプロが、出展社都合になりがちなコンセプトを見直します
・来場者対応スタッフのトレーニング方法をお伝えします
・出展前、展示会当日、出展後の対策方法をお伝えします
講演内容・概要 区分: 営業・販売・マーケティング
〇5年間350回以上の展示会を見た講師が感じる展示会の成功ポイント
・出展前:集客のためのブレない事前準備
・展示会当日:名刺交換につなげるための「見込み客発掘」の来場者対応
・出展後:アフターフォローにおける、効果と効率を上げる戦略と具体策

〇事前準備の取り組み方
 ・コンセプトの決め方
 ・出展展示会と目標
 ・全体設計
 ・事前アプローチ

〇展示会当日
 ・スタッフの役割について
 ・来場者と出展社の関係性を知る
 ・見込み客の定義
 ・来場者対応で必要な事
 ・当日対応者の負担を減らす
 ・当日対応者への事前トレーニング

〇展示会アフターフォロー
 ・結果分析
 ・名刺のアプローチ
 ・アポTELのスクリプト
 ・メール対応
 ・訪問
根拠・関連する活動歴 ・集客、名刺交換へつなげることに特化した展示会プレゼン代行業務を5年。リピート率はほぼ100%
・集客、ブースへの誘導研究をブログで発信。宣伝会議より「展示会出展実践講座」講師のオファーを受ける。
・同じく柏商工会議所より、展示会出展企業経営者向けの「出展だけで終わらせない展示会出展講座」のブース装飾やキャッチコピーなどのハード面についてレクチャー。
・その他、展示会を含む「注目、興味を引きよせるプレゼンセミナー」など多数
主催者に準備を
お願いする物
ホワイドボード、プロジェクター、スクリーン、マイク
講師が準備するもの PC
  • 主催者の方はこちら
  • 講師・出演者の方はこちら
  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。