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交渉をマネジメントして合意する交渉術研修プログラム
~長期的な良好な関係を築くための戦わない交渉術~

講師名 丸山寛之
講師名よみ まるやまひろゆき
肩書き コア・エリート株式会社 代表取締役社長
自主性のある強いチームを創る、チームプロデューサー
都道府県 東京都

プラン詳細

タイトル・演題 交渉をマネジメントして合意する交渉術研修プログラム
~長期的な良好な関係を築くための戦わない交渉術~
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 若手~中堅社員向け
・OJTを主体として交渉を行っているが、より一層効果的/効率的な交渉の進め方を学びたい
・新規事業等の業務範囲拡大に向けて、一般的なビジネス交渉の理論・実務を習得させたい
・講義、参加者の議論、ロールプレイングによって基礎理論の理解と交渉力を強化させたい
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
・交渉の原則とツールの使い方を学ぶことで効果的/効率的な交渉の進め方を身に付けることができる
・一般的なビジネス交渉の理論・実務を習得できる
・講義、参加者の議論、ロールプレイングによって基礎理論と進め方の理解と交渉力を強化できる
講演内容・概要 区分: コミュニケーション
1.交渉の基本
(1)交渉をめぐる誤解
(2)交渉の5原則(人と問題、立場と利害、論理的、事前準備、創造的解決)
(3)交渉の達人になるために磨きたい5つの能力
(4)人を動かす10の交渉術
(5)交渉計画・実践4フェーズ(事前準備、人と連携、問題フォーカス、合意形成)
(6)交渉マネジメント(シナリオ、ステイクホルダー連関図、発言メモの活用)

2.失敗事例から学ぶ、100本ノック(グループ討議)
(1)5~10前後の事例を順番に紹介
(2)交渉計画・実践4フェーズのどこにどのような問題があったのか、どうすればよかったか?
  グループワーク→発表

3.シナリオプラニング
(1)シナリオ作成のポイント
(2)ケーススタディを用いたシナリオプラニング(二人一組グループ討議)

4.交渉の実践演習
(1)実践演習のルール説明
(2)シナリオに基づいたロールプレイング(二人一組×二人一組)

5.振り返り、明日から実行できること、質疑応答
根拠・関連する活動歴 ・事業会社、サッカーチームでマネジメント、交渉、コーチングを実践してきた、失敗も成功も多数経験
 している講師から実践的内容が学べる
・3,000人以上のコーチングで人の行動変容を手掛けている実践経験のある講師
・ワークショップのファシリテーターは200回以上実施経験のある講師
主催者に準備を
お願いする物
プロジェクター
講師が準備するもの PC
  • 主催者の方はこちら
  • 講師・出演者の方はこちら
  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2019年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
     実力ある講師の方々が、皆様のお役に立つ「ご提案」をしていただけます!

    ※詳しくは、「マンガでわかるSBマーケット」をご覧ください。
  • 2019年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2018年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。