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結果に差が出るセールスプロセス研修

講師名 岩崎克哉
講師名よみ いわさきかつや
肩書き 人と企業のVISION実現ファシリテーター
都道府県 神奈川県

プラン詳細

タイトル・演題 結果に差が出るセールスプロセス研修
スタイル区分 研修
想定する受講者区分 営業職
受講者の説明 営業職スキルアップ研修

「営業プロセス」と「顧客心理」を理解し、顧客の心理的不安を払拭させ、 成果を生み出す営業研修です。お客様から選ばれる営業パーソンを育成します。論理的な営業力を身に付ければ、必ず結果に差が出ます!
受講者へ提供する価値
・伝えたい事
■成約率UPを目的にしたプログラム
この研修では「営業プロセス」と「顧客心理」を理解し、顧客の心理的不安を払拭させ、成果を生み出す営業研修です。そして成約率を高めるための、「 Knowledge (知識)」と「Skill (スキル)」を深堀いたします。

■プロセス管理でマネジメントにも活用可能
各プロセスの進捗割合を数値化することによって、営業パーソンの得手不得手がわかります。その結果、営業マネージャーは、どのプロセスを強化すれば改善が図れるかがわかるようになります。個人の特性に合わせたトレーニングによる成約率向上を図ることが可能になりますので、営業管理職にもおすすめの研修です。

■脱 属人的営業!営業プロセスの標準化
属人的な営業プロセスから標準化した営業プロセスへ移行することで、営業の見える化と情報共有が可能になります。各プロセスを御社独自の共通言語で話せるようになり、営業パーソン間の意識づけや一体感が生まれます。御社の営業プロセスの標準モデルを構築し、メンバーの相互作用による底上げが可能な状態にいたします。
講演内容・概要 区分: 営業・販売・マーケティング
結果に差が出るセールスプロセス研修の主な概要

1.営業パーソンとしての‟ありたい姿”


2.営業に必要な4つの要素


3.成約率を飛躍的にアップさせるセールスプロセス


4.ニーズの深堀と傾聴


5.YESを引き出すプレゼンテーション
  • 主催者の方はこちら
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  • マンガでわかる「SBマーケット」
  • SBコンシェル
ご利用者の声
  • 毎回、講師の選定が大変なストレスでしたが、どんな講師が応募してくれるだろう?と逆に楽しみに・・・ (福祉団体)
  • 講師募集から開催日まで時間がなかったにもかかわらず、すぐにメールが何通もきまして講師の層・・・ (業界団体)
  • いつも講師を探すのに苦労していましたが、今回は講師から、こちらの希望・条件にあわせて提案を・・・ (製造業)
  • 短期間で複数のセミナー案を企画しなくてはいけないので、毎回ネタに困っていました。講師の・・・ (OA機器販売)
  • 全国規模での「講演依頼」の内容・ニーズがよく分かり、講師側としての新たな勉強の意欲が・・・ (コンサルタント)
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システムブレーンからのお知らせ
  • 2021年08月31日
    「SBマーケット」サービス終了のお知らせ


    この度、急激な変革期を鑑み、2021年9月末日を以て「SBマーケットサービス」を終了させていただく事となりました。

    ●9月末日をもって、新規の講師募集案件は受付終了となります。

    ●既に講師募集を開始された案件、講師が決定している案件につきましては、10月以降もSBマイページでのやり取りを重ねていただき、開催終了まで進行していただけます。

    長らく当サービスをご活用頂きました主催者様、講師の方々に深く御礼申し上げます。
    今後は、「SBコンシェル」サービスに注力して、オンライン開催を含めた皆様の多様なご要望にお応えしていく所存です。

    突然のご案内となり誠に申し訳ございません。何卒ご理解・ご容赦いただきますようお願い申し上げます。