北澤治郎

講師名 北澤治郎
講師名よみ きたざわじろう
肩書き 株式会社JCNB 代表取締役
都道府県 神奈川県

日本IBMでトップ・コンサルティング営業だった男。営業手法開発のリーダーを務めると共に、自身でも大型契約を獲得し、日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。2013年に独立起業。大型・新規案件を獲得したい法人営業のために開発した独自の方法論とツールに定評がある。

プロフィール

■職歴・活動歴
京都大学卒業後、日本アイ・ビー・エムに入社。営業部門で四半世紀を過ごし、トップ・コンサルタント型営業マンとして活躍。独自開発したコンサルティング営業手法を300社に上る企業で実践。大型案件、新規案件を次々と獲得し、日本IBM社長賞を受賞。開発した手法は日本IBMの標準的な営業メソッドの一つとして位置づけられ、海外のIBMにも展開。ライン管理者/部長であった期間が20年近くあり、営業、マーケティング、経営企画、事業管理などで要職を務める
独立起業後は、顧問先や東京商工会議所の会員企業様に営業力や新事業計画の策定、新商品企画の支援や営業力強化に関するセミナーを行なっている。
現場で蓄積してきた知見と中小企業診断士の資格やMBA取得で得た理論を有機的に組み合わせた、分かりやすく具体的な教え方は、顧客や受講生から高い評価をいただいている。
■専門分野
法人向け営業力の強化、事業戦略策定、新商品企画、社会人向けキャリア開発
■主な保有資格
経済産業大臣登録 中小企業診断士
ITストラテジスト(経済産業省認定 高度情報処理技術者)
キャリアコンサルタント(国家資格)
■著書
『元日本アイ・ビー・エムのトップ・コンサルティング営業が贈る - 大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル』(同友館)

出身校

三重県立津高等学校
京都大学工学部機械工学科
京都大学大学院精密工学研究科

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  • 2019年04月01日
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  • 2018年07月05日
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