杉山浩二

講師名 杉山浩二
講師名よみ すぎやまこうじ
肩書き 営業力向上販売戦略 他業種の知識を知り、提案力向上。不動産、建築、保険、相続の重要な知識で戦略

「知っておきたい!ライフステージのお金のレシピ」
売り込まず契約までのストーリー 高額商品、知識の重要性で納得契約
都道府県 茨城県

経験職種として、不動産、建築、保険、賃貸管理などがあり、それぞれが高額商品のため、販売には専門知識が必要。本業の知識と、プラスお金や節税、相続などの基礎知識が高確率に契約に結びつく。
そこにはそれぞれのストーリーがあり、営業方法の仕組みや考え方を伝授。

プロフィール

営業戦略・営業力向上研究所 代表者プロフィール  
■ 高校卒業後、日産のカーディーラーに就職 初めて営業を学ぶ。
  以後、損害保険、工務店の建築営業、不動産営業、賃貸管理業、損害保険業、生命保険業を経験。
■ 不動産営業では土地の仕入れ、建物企画、販売戦略、広告などを担当。
  扱うものが違えば、販売方法も違うことを知り、それぞれの販売を経験。
■ 相続の解決には不動産や生命保険、節税などの専門知識が必要。知識の重要性を知る。
■ 現在は、以前の職業経験を生かし、「ストーリーソリューション」をキーワードに、他業種の専門知識を
  知ることにより、自社の新たな営業戦略ストーリーが出来上がる。 各企業へのセミナー、コンサルティ  ング、講演会を実施している。
■実践成功例
 ● セミナーイベントの開催   お金のリスクを話題に、不動産売買、建築契約成立
 ● 新たな考え方で信頼向上  物売りではなく、コンサルティングの販売方法を確立
 ● 売り込まず、解約までのストーリー  建築と生命保険のコラボレーションで、建築・保険双方の契約   が成立。
■ 他職種を経験したことで、高額商品販売には、お客様の納得する知識の説明やアドバイスは重要で、
   体験したことがない「出来なかったことが出来るようになった時」新たな販売戦略が生まれる。
   一見難しそうに感じるが、「ストーリーを知ること」で、納得営業戦略が可能になる。

出身校

埼玉県立 越生高等学校

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  • 2018年01月01日
    あけましておめでとうございます
    お陰様で弊社の新サービス「SBマーケット」も9年目となりました。皆さんの日頃のご支援、ご協力に心より感謝申し上げます。
    今年も宜しくお願いいたします。
  • 2017年07月05日
    募集内容の書き方など、お気軽にご相談下さい。
    初めてSBマーケットをご利用される方の多くが、「講師募集の内容は、どんな事を書いたら良いのだろう?」と悩まれます。
    そうした際にはお気軽に事務局までご相談下さい。
    講師からの良いご提案が多く集まるように、募集内容のアドバイスや加筆なども行っております。
  • 2017年04月01日
    新年度です!
    多くの団体様にとって、4月は新年度の事業・催事の準備を進められる時期かと思います。外部から講師を招いての講演会・研修・セミナーなどお考えでしたら、ぜひ当サービス「SBマーケット」をご活用下さい。
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